从0开始到精通学做鞋业微商【空气贸易出品】

一封信


从0开始到精通学做鞋业微商【空气贸易出品】一封信  原文:kongqimaoyi

  【空气贸易在这个没有版权网络我也希望能留下一些信息】

  这是一篇直接带你从《0开始到精通学做鞋业微商》的文章,

  也许会很长所以建议用手机慢慢看。

  因为你想了解的话想赚钱的话还是看看吧

  前言

  亲们好!我是【空气贸易】莆田鞋厂总监-刘

  这是一篇公益文章,也算是我的对莆田鞋一些经验之谈。

  我会间断性的慢慢改善它让它看起来简单易懂

  这是一个浮躁的社会、快餐式的文化,但是时间太快、生命太弱、生活太累

  我知道很多浮躁的人对文字看不下去,我也无所谓,因为这是一篇有用的文章

  是能让你了解很多,懂很多的文章。谁都在发大财梦,沉不住气的人拥有都只有做梦

  莆田鞋的行情

  莆田鞋质量如何?

  话说莆田高仿鞋经常在出口时被海关扣押后拿去检测,而检测的结果是因为做工完美连海关也无法鉴定其真伪,但因政策而不得不销毁,这是件很尴尬又很自豪的小闹剧。

  其实他们不知道,这些检测不出真伪的鞋,都是一群10-50人的小工厂所制作,在本地的鞋厂般规模都是在10

  -80左右,小工厂数量挺多,

  每个工厂都有自己专攻的一些款式,例如咱们家主打Nike

  Max90、耐克全掌气垫、乔丹、阿迪达斯等,而其他家就专攻新百伦【NB】574、580、996、998、999等。

  客户并不知道工厂其实只能做几个款式而已?

  他们都以为莆田工厂是万能的,一个工厂能生产几千个款式。也因此

  造就了一些工厂都存在合作关系,这样款式才能齐全(款式也够多)。

  这里就存在一些问题,工厂质量都很好吗?

  那不一定的,很多新手档口(这边批发商或者代发商一些特殊用词)他们对鞋子都不懂,你问他们鞋子什么材料做的她们也回答不上来。你问他们什么品质,她们也不懂。反正别人说高品质就是高品质

  真标就真标。

  这些代发商相对来说比较不负责。拿通货当真标卖!也导致了后面一些客户对莆田鞋的一些误会。总以为莆田鞋高品质就那样子?

  后面会继续讲解下去

  问题:那莆田没有大工厂吗?

  有的,90%的大工厂并不供应微商跟小规模,做过生意的人都知道现在的社会人都很浮躁,做微商也都是一些年纪不大的学生或者宝妈

  沟通与交流其实是一道关卡,大公司并不希望投入那么大的人力资源去负责这些随波而流的代理,在说他们有更好的下游客户为何要那么麻烦呢?

  那空气贸易算什么一回事?

  空气贸易是一家中游厂家

  所以算是莆田内唯一一家质量达到1:1却又开发微商渠道的厂家。说实在我们这块渠道负责也就仅有5个人小团队而已,在多就没利润了。

  我们已经做了5年多了,不是那种赚块钱一次性买卖的代发商。

  当年也是我建立了这个团队,我曾经是莆田系医疗圈子的。

  在工作中认识了很多莆田系的鞋厂于是自己出资组建了这个团队

  我的理念是高端产品高质量高品质才是能留住客户,

  2012刚开始其他档口一天就出货1000多双,而我只有100多双。当时团队都很气,我坚持了下来。现在其他档口一天30双而今年2017年经济大萧条我还是100多双。

  【空气贸易】通常供应是内地的实体店、批发商、外贸店等,近些年因为微信微商的崛起而又开展了微商供应渠道【主要负责代表QQ404888850

  微信号404888850备注空气可得到批发价】

  莆田鞋的市场

  买鞋是刚性需求,人一年四季都要穿鞋,当然莆田鞋也只是这个庞大的需求中一个异类,可是它还是有很大的需求的,我曾经调查过。问很多人介意穿莆田鞋吗?结果是大部分人都接受

  部分是因为虚荣心、部分是因为质量、更多的是理性的人都一致认可用低价格买性价比高的鞋没什么可耻的!【国内大部分想法】。所以莆田鞋灭不死的原因也在这里!

  莆田鞋的风险

  卖莆田鞋有风险吗?

  首先卖莆田鞋并没有风险至少5年来我没见到我的客户哪个被抓了。

  至于我们?我们这是在跟ZF嘴里夺利润肯定多少有点风险。

  每年大大小小都有安排严打抓代发团队。

  空气贸易在市区并不对开放,目前也很少让客户过来所谓的视察所以被抓可能率很低。但是时不时要跟着市面严打而货无法配到齐。(严打期工厂都不对外开放任谁都一样)

  至于你们,没任何风险。

  莆田鞋运作

  跟各位分享下我们的风险和上班时间,很多代理认为我们赚了很多,其实我们可以跟你们分享下我们的利润,这个其实是圈内公开的秘密吧,所以说了也不要紧。

  一般每双新鞋子我们的利润是在20左右,是一个真实的批发利润。

  而我们所需要承担的工作和风险是,每天晚上9点之后,如果有自己库存内没有的款式,要出去和其他厂家互相调货,在交易过程中我们要担心身后是否有便衣的工商跟随(每次抓到最高罚款达5-30万元人民币)

  ,其次担心其他厂家配的货物是否正确,是否有存在瑕疵或者尺码不对等问题,如果顺利拿到货物之后差不多是凌晨12点了,之后还要返回档口整理鞋子,例如鞋子上有线头,如果顾客看到了,心里肯定不舒服,我们就要对这个线头进行处理,然后就是包膜、标配【手提袋+小票+去味包】等,按照微商渠道散单为80-150双/天算【旺季】,一些流程完毕后大概是凌晨3-5点了,然后这个时候再带着货物到快递摊位进行发货(莆田快递都是夜间上班,白天休息),这样计算下来能躺倒床上的时间都是早上7点过后的了,然后接单咨询时间是从中午12:00-19:00,除了重大节假日休息外其他午休假日。我们也是拿生命在赚钱!

  我们为GF莆田鞋职业奉献了五年多,选择了这条路,我们就要接受这个行业,因为每条路的钱都不好赚,那我们也没必要在去其他行业碰壁。所以说了那么多,其实最主要是想让代理们互相理解下,我们在用生命赚钱,也是在用生命维护我们的合作关系,在我们合作的过程中难免遇到一些挫折请不要激动!这只是做生意的一种磨合而已,我们一直尽量做好每一双鞋子。在做你们的坚挺后盾!

  莆田鞋质量品质

  很多买家或者代理都会问我质量怎么样,是超A

  还是超级A等等问题,其实我可以回答你,【空气贸易】生产的鞋子质量都是1:1的,也许达不到正品的标准,

  但是你花的钱只是正品的十分之二都没到,就可以享受十分之八的正品脚感,何乐而不为呢!【前言也讲过海关扣押莆田鞋的故事】

  莆田鞋市场大了,却缺少制约力所以莆田鞋市场无形中分为高仿、超A、超级A、真标4种品质

  高仿质量【普通】路边摊需求或者商家利用所谓的促销形成的产物

  超A质量普遍小厂生产应对微商一种产品,因为微商利润低所以质量也不好达到标准、正所谓一分钱一分货

  超级A质量【1:1】主要为实体店,相对有信用的一些代理,部分流落到以次充好的专柜【空气贸易主要出售该质量】

  真标质量真标部分跟超级A质量是一样的

  只是鞋舌【标】是真的、不过也有部分是比超级A还要好的质量,主要体现产品【乔丹】

  很多莆田本地商家喜欢打价格战,但是谁都是出来做生意的,没有谁是慈善家,所以经常借用普通质量鞋冒充1:1

  贴上价格,出来打价格战

  个人不建议使用高仿质量,不是因为高仿阶级质量容易坏,而是高仿质量在表面上你是分不出来来,正常是在使用后1个月左右就会坏掉,另外副作用就是会产生脚臭

  不提倡使用高仿质量以次充好去卖给客户或者朋友因为钱永远比不了感情

  莆田鞋的入行

  很多新手几个问题?这里我简单回答下详情可以关注服务号(空气贸易)

  莆田鞋价格怎么样?答:莆田鞋并没有统一的价格,款式不一样价格不一样,统一款式统一配色还分好几个档次。所以价格比较混乱。。

  莆田鞋品质如何?答:莆田鞋品质80%并不比专柜差到哪里,至少在我5年的经验来看至少能达到专柜的85%(指的的是真标以上品质)。

  莆田鞋可以过专柜吗?答:莆田鞋挺多能过专柜的,另外一个问题专柜也不喜欢做这种事。凭什么帮你验货。莆田比较熟练的款式还是可以过专柜的((指的的是真标以上品质)。)

  莆田鞋快递什么时候到?答:这个要看你什么快递正常1-3天能到。

  剩下看服务号吧!这里就不一一举例了

  莆田鞋的价格

  通常很多代理的第一个问题发我价格表,可惜是莆田GF鞋这个市场基本上没有价格表,市面上款式高达1万多款式、型号300多种、品质质量不一样价格又不一样。当然更要命的是新款鞋3天出几款,价格3-7天浮动一次,适应微商渠道做全面款式的商家估计都没有价格表。有价格表的基本是不做微商或者是业余的【后面会有提】。

  那怎么知道价格?经过很多上家的经验得出几个办法

  通过上家朋友圈【QQ说说】跟着转发(上面一般有价,在基础上加上你的利润)

  根据型号鞋子型号划算价格【部分型号价格浮动不大的可以做一个简单价格表】

  拿图问价【这个办法非常不好】

  不过要说价格范围还是有的,

  普通高仿的70RMB-120RMB【不包邮的】|超A质量120-160【不包邮的】

  |超级A质量的160上|真标至少250上

  这些是大众微商拿货价格、部分款式价格,这时如果冒出来喊,我拿超A的才100啊。

  我只能对你默默的流冷汗!

  温馨提示:

  不要相信一些群发广告【贴吧等地方】款式加价格的,正常都是一些低品质鞋子用低价格忽悠客户。售后十分没保证

  莆田鞋的微商

  莆田鞋在2013-2016都还好点在微商这一块

  但是2017年最近这一年微商已经很少了,基本上是兼着卖

  有时候一个学校一个班级就有6个卖鞋子、但是学生都不懂只会对比价格

  脾气又浮躁,也没几个人坚持下来。渐渐的对莆田鞋失去了兴趣与认知。毕竟能遇到一个好的上家,真的挺不容易的。很多人特意来莆田也没见得有用

  真正的大厂不会让你来。市面的批发鞋子外表都一样你也看不懂。

  鞋子不只是外表做工还分很多详细用料。话题偏远了。

  现在微商不多,可以说是一个夕阳也可以说一种趋势。竞争少了你进来才有优势。

  莆田鞋的纠纷

  莆田鞋的纠纷主要问题在售后问题。

  很多商家都会打出7天无条件退换货,其实这个是口号

  会那么说这个不是代理就是骗子

  为何那么解说:首先产品不可能全部都那么完美,就算最高质量100双都会有8双左右出问题现在市场竞争力那么厉害,商家利润其实都不高去掉一切开销,利润点在30块钱左右

  一双真正的高质量的鞋子价格基本上在100多以上如果你只是个散单代理【有时有单子

  有时没单】的情况下。鞋子出问题是无法给你售后的,因为售后成本太高。这个是市场规则。

  他要卖给你5双鞋子左右才可以收回成本,所以代理们尽量还是加大销售量才有真正优惠的政策,不然一切都只是口号。

  莆田鞋的术语

  N字鞋【新百伦】正常会带猪八革材料

  猪八革指的就是猪皮拿来做的绒面革也算是新百伦鞋子的正常材料有一些不道德商家会用反毛皮【反毛皮就是牛皮的另一面(有毛的,不平滑的)

  反毛皮一般加工两面都是毛皮,反毛皮鞋不是绒面鞋,易脏不容易清理】当猪八革卖.

  耐克的材料有磨砂皮头层皮二层皮超纤

  在莆田耐克鞋子如果是叫PU【超纤】基本上是便宜货次货

  在莆田新百伦鞋如果不是猪八革基本上是便宜货次货

  磨砂皮跟二层皮算是高质量

  头层皮比较少有人都说自己是头层皮鞋子那这个肯定是骗子

  莆田鞋的术语

  N字鞋【新百伦】正常会带猪八革材料

  猪八革指的就是猪皮拿来做的绒面革也算是新百伦鞋子的正常材料有一些不道德商家会用反毛皮【反毛皮就是牛皮的另一面(有毛的,不平滑的)

  反毛皮一般加工两面都是毛皮,反毛皮鞋不是绒面鞋,易脏不容易清理】当猪八革卖.

  耐克的材料有磨砂皮头层皮二层皮超纤

  在莆田耐克鞋子如果是叫PU【超纤】基本上是便宜货次货

  在莆田新百伦鞋如果不是猪八革基本上是便宜货次货

  莆田鞋的快递

  莆田的快递

  开业都是晚上9点后,白天只派送没收件【GF鞋的不收】,很多新手都以为快递当天就能发。正常是晚上12点到凌晨7点快递开业这段时间发货。

  快递价格:

  韵达全国6快递+盒子一块钱+面单2块钱一张=9块钱【一双算一个件快递件、超重加钱】

  拿件【12双算一件】的正常发全峰快递50块钱一件

  其他快递价格表到时候弄个连接

  文章更新进度

  文章进度

  2014

  7月12日初稿

  7月27修正

  8月7日修正

  8月17日修正

  8月25日修正

  9月1日被新浪收录

  9月2日被中原网、中讯网收录

  9月3日中国快报网、上海网表彰

  9月4日被南方新闻网、江西生活、华夏企讯网认可

  2015

  11月27日修正

  2017

  12月21日添加